銀行超大卷紙什么意思 為什么機(jī)會屬于有準(zhǔn)備的人
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縱觀猶太民族的發(fā)展史可知,猶太人善于根據(jù)自己所處的環(huán)境、所具備的條件和優(yōu)勢對自己人生進(jìn)行理智的設(shè)計和運作。在商場上他們也是如此,他們根據(jù)時代的潮流選擇、設(shè)計和把握生意,以致他們被稱為撞上運氣的人。
在19世紀(jì)50年代,美國的加利福尼亞一帶曾出現(xiàn)過一次淘金熱。年輕的猶太人列瓦伊·施特勞斯聽說這件事趕去的時候,為時已晚,從沙里淘金已到了尾聲。他隨身帶了一大卷斜紋布,本想賣給制作帳篷的商人,賺點錢作為立足的資本,誰知到了那里才發(fā)現(xiàn),人們不需要帳篷,卻需要結(jié)實耐穿的褲子,因為人們整天同泥和水打交道,褲子壞得特別快。
于是,列瓦伊·施特勞斯用那卷斜紋布設(shè)計了世界上第一條牛仔褲。
后來,列瓦伊·施特勞斯又在褲子的口袋旁裝上銀紐扣,以增強褲子口袋的強度。此后,列瓦伊·施特勞斯開始大批量生產(chǎn)這種新穎的褲子,銷路極好。盡管大量服裝商競相模仿,但是列瓦伊·施特勞斯的企業(yè)一直獨占鰲頭,每年大約能售出100萬條這樣的褲子,營業(yè)額達(dá)5000萬美元。
列瓦伊·施特勞斯就是被運氣撞上的人,但運氣只撞那些有準(zhǔn)備的人?;蛘哒f有準(zhǔn)備的人才能抓住偶然撞上門的“運氣”。金融巨頭安德烈·麥耶就是一個有準(zhǔn)備的人。
麥耶出生于巴黎一個生活艱辛的家庭。1914年,16歲的邁耶為了生計輟學(xué),成為巴黎證券交易所的一名送信員。同年夏天,他受雇于巴黎的鮑爾父子銀行。這不僅使他從此進(jìn)入了銀行界,而且由于戰(zhàn)爭造成金融人員大量流失,使他在16歲時就得以自由地學(xué)習(xí)這個行業(yè)的所有的東西。不久,麥耶的精明能干就得到金融界的一致贊揚。
拉扎爾兄弟銀行在法國金融界聲譽不菲,1925年,拉扎爾兄弟銀行的老板韋爾看上了安德烈·麥耶,他認(rèn)為麥耶是個可造之材。這年麥耶27歲,韋爾問他是否愿意加入拉扎爾。麥耶很感興趣,但他有一個問題:我何時才能成為合伙人?韋爾未置可否,麥耶就婉拒了這個邀請。
1926年,韋爾重提此事,并提出一個建議:麥耶可以有一年的試用期,如果他的表現(xiàn)的確非常出色,那么一年后麥耶就成為合伙人,否則,麥耶就得離開拉扎爾。麥耶毫不猶豫地跳槽了。
1927年,麥耶如愿以償?shù)爻蔀槔鸂柕暮匣锶?。但是,邁耶并沒有滿足這個成就,他的追求是想成為一名真正意義上的銀行家:為公司出謀劃策,安排交易,籌措款項,同時為銀行尋找有利可圖的投資機(jī)會。麥耶認(rèn)為這種意義上的銀行業(yè)務(wù)才是拉扎爾的主要活動所在。
1928年,拉扎爾成為雪鐵龍汽車公司的主要股份持有者。當(dāng)時,雪鐵龍公司首次向法國汽車工業(yè)引進(jìn)了賒銷汽車的辦法,這種辦法是通過雪鐵龍的一家子公司——“賒銷汽車公司”,法文簡稱為“索瓦克”來實施的。但是,雪鐵龍的老板只把“索瓦克”當(dāng)做他的汽車促銷工具。而麥耶馬上想到了“索瓦克”更多的用途,比如賒銷家用器具,甚至房產(chǎn)等等,他建議由拉扎爾聯(lián)合另外兩家銀行買下“索瓦克”,把它變成一個基礎(chǔ)寬廣的消費品賒銷公司。
雪鐵龍的老板認(rèn)為麥耶的建議對他沒有壞處:索瓦克將繼續(xù)銷售雪鐵龍汽車,不銷售其他汽車,只是也將從事其他領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。此外,“索瓦克”的轉(zhuǎn)手,使雪鐵龍不必再為開辦這家相當(dāng)于銀行的公司提供資金,這對于資金來源相當(dāng)吃緊的雪鐵龍來說。是備受歡迎之舉。
為了成功地策劃這筆大買賣,麥耶四處活動。他眼界非常高,最后找到兩家最強有力的合伙者,一家是“商業(yè)投資托拉斯”,當(dāng)時美國最大的消費品賒銷公司之一,另一家是J.P.摩根公司,世界上最負(fù)盛名的私人銀行。
合作伙伴找到了,接下來開始尋求使用“索瓦克”作為其銷售機(jī)構(gòu)的商業(yè)客戶,他毫不費口舌就與著名的美國電器制造公司凱爾文·耐特簽訂了合同。這樣“索瓦克”開始運轉(zhuǎn),它給投資者帶來了持續(xù)不斷的利潤,即使在經(jīng)濟(jì)大蕭條時期依然如此。時至今日,它仍財源不斷,勢力強大。
“索瓦克”的成功讓金融界知道,麥耶是一個成熟的銀行家。他不僅能想出一個宏大的構(gòu)想,而且還表現(xiàn)出了使這個構(gòu)想得以實現(xiàn)的決心和能力。
麥耶的成功說明這樣一個道理:運氣只青睞那些有準(zhǔn)備、有抱負(fù)、有超常耐力的人;運氣是偶然的,但抓住撞上門的運氣絕非偶然;運氣屬于有準(zhǔn)備的人。
不要想當(dāng)然
猶太人認(rèn)為,在商業(yè)活動中,人與人都是以利益維系的,人的良知和道德往往會被金錢扭曲,一旦輕信別人,就可能傾家蕩產(chǎn),而且是呼告無門。“每次都是初交”的生意經(jīng),初看之下毫不起眼,細(xì)細(xì)推敲卻令人深思。
有一天,一位日本商人請一位猶太畫家上銀座的飯館吃飯。賓主坐定之后,畫家乘等菜之際,取出紙筆,給坐在邊上談笑風(fēng)生的飯館女主人畫速寫。
不一會兒,速寫畫好了。畫家遞給商人看,畫得形神皆俱。日本人連聲贊嘆道:“太棒了,太棒了?!?/p>
聽到商人的奉承,畫家便轉(zhuǎn)過身來,面對著他,又在紙上勾畫起來,還不時向他伸出左手,豎起大拇指。通常,畫家在估計人體的各部位比例時,都用這種簡易方法。
日本商人一見畫家的這副架勢,猜想這回是在給他畫速寫了。雖是因為面對面坐著,看不見他畫得如何,但還是一本正經(jīng)地擺好姿勢,讓他畫。
日本商人一動不動地坐著,眼看著畫家一會在紙上勾畫,一會兒對他豎起拇指,足足坐了10分鐘。
“好了,畫完了?!碑嫾彝O鹿P來說道。
聽到這話,商人松了一口氣,迫不及待地欠身過去,一看,他大吃一驚。原來畫家畫的根本不是商人,而是畫家自己左手大拇指的速寫。
商人連羞帶惱地說:
“我特意擺好姿勢,你……你卻捉弄人?!?/p>
畫家卻笑著對他說:“我聽說你做生意很精明,所以才故意考察你一下。你也不問別人畫什么,就以為是在畫自己,還擺好了姿勢。單從這一點來看,你同猶太人相比,還差得遠(yuǎn)呢?!?/p>
此時,日本商人才如夢方醒,明白過來自己錯在什么地方:看見畫家第一次畫了女主人,第二次又面對著自己,就以為一定是在畫自己了。
正是基于對類似這位日本商人所犯的錯誤,猶太人哪怕同再熟的人做生意。猶太人也決不會因為上次的成功合作,而放松對這次生意的各項條件、要求的審視。他們習(xí)慣于把每次生意都看做一次獨立的生意,把每次接觸的商務(wù)伙伴都看做第一次合作的伙伴。這樣做,起碼有兩大好處:
其一、不會像日本商人那樣,因為自己對對方的先人之見而掉以輕心,相反,可以有足夠的戒備防止對方可能的一切手腳。
其二、可以保證自己第一次辛辛苦苦爭取得到的贏利,不至于在第二次生意中為顧念前情而做出的讓步所斷送。
猶太人深知,在人的潛意識層面上,“每次都是初交”往往在漫不經(jīng)心中被忽略了,先人之見的厲害之處在于會使人都想不到去糾正它。直到事情結(jié)果出來了,大失所望甚至絕望之余,他們才不無懊悔地察覺自己的疏忽。
“每次都是初交”是猶太人在漫長的歷史時期中由活生生的商業(yè)活動而得出的高級生意經(jīng)。而其適用范圍竟然已經(jīng)到達(dá)潛意識層次。只有一個發(fā)明了精神分析學(xué)(弗洛伊德)的民族的商人,才會在這種極其細(xì)微、極不容易覺察的地方,有如此清晰的認(rèn)識,并且駕輕就熟、游刃有余。這是一條保持內(nèi)心平衡,不被他人策動的生意經(jīng)。
但有意思的是,對自己,猶太人要求做到“每次都是初交”,不為別人策動:但對別人,猶太人則毫不遲疑地利用對方對“第二次”的先人之見,來策動別人。一則猶太笑話中的某個賣傘柜臺的售貨員,他不用開口,利用顧客的問話,就構(gòu)筑好了“第二次陷阱”。
“先生,您買這把漂亮的傘吧!我保證這是真綢面的。
“可是,太貴啦。
“那么,您就買這把吧。這把傘也很漂亮,可是并不貴,只賣5馬克。
“這把傘也有保證嗎?
“那當(dāng)然?!?/p>
顧客猶豫了很長時間,又問道:
“保證它是真綢的?
“不是…”
“那你又保證什么呢?
“這個嘛……我保證它是一把傘。
此則笑話中的顧客差一點把“第二個保證”當(dāng)做“第一個保證”,從而買了一把僅僅保證是“傘”的傘。
巨蟹座和天蝎座
巨蟹座女生性格都很溫和,而且能夠很好的照顧家庭,對于巨蟹座女生來說,做事認(rèn)真又踏實的天蝎座,會是一個值得她們依賴的好丈夫。頑皮的巨蟹座女生也需要生活中出現(xiàn)一些調(diào)劑,天蝎座正好樂得成為她們的陪演和對手。這一對是相當(dāng)注重心靈交流的一對,就算互相之間有了摩擦,也能很快互相坦誠公布,冰釋前嫌。
巨蟹座和處女座
巨蟹座女生心思細(xì)膩敏感,往往希望能夠遇到一個懂得自己的伴侶。巨蟹座女生是為數(shù)不多能夠忍受處女座嘮叨的星座。注重細(xì)節(jié)的處女座,時常能夠差距巨蟹自己都不曾察覺的情緒變化,并愿意傾聽和感受。他們的細(xì)心會讓這段婚姻變得相當(dāng)舒心。對于處女座來說,溫柔賢惠的巨蟹也是一個相當(dāng)讓自己省心的妻子,他們當(dāng)然愿意付出時間給她更多的陪伴。
巨蟹座和獅子座
巨蟹座女生一般都很溫柔,對于自己的另一半,她們是希望可以依賴的,所以希望對方很強大。獅子座的獨斷主義,可能會讓習(xí)慣被人溫柔以待的巨蟹座覺得有些霸道。不過,在生活上,巨蟹座女生也的確希望能有一個像獅子這樣,能夠明確給自己指引的照顧者。
對獅子來說,溫順又柔弱的巨蟹,更是相當(dāng)能激起他的保護(hù)欲,他并不會輕易傷害她,背棄她。
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