生活用紙有哪些，生活用紙品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略咨詢的重要性

奧古特品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢機(jī)構(gòu)多年來(lái)立足中國(guó)國(guó)情和中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，深刻了解生活用紙宏觀政策，每年投入資金更新生活用紙數(shù)據(jù)庫(kù)，緊密與一線行業(yè)周刊與生活用紙行業(yè)協(xié)會(huì)合作，深入對(duì)生活用紙市場(chǎng)研究，從而更加精準(zhǔn)了解和把握生活用紙行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，在為客戶實(shí)際制定戰(zhàn)略和策略需要時(shí)所作量身打造而準(zhǔn)備，奧古特在生活用紙行業(yè)的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在為企業(yè)提供品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)整合、終端管控的全案咨詢服務(wù)。

造紙產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大，涉及到林業(yè)、農(nóng)業(yè)、機(jī)械制造、化工、熱電、交通運(yùn)輸、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)，對(duì)上下游產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)有一定的拉動(dòng)作用，生活用紙的生產(chǎn)和消費(fèi)水平是衡量國(guó)家現(xiàn)代化水平和文明程度的一個(gè)重要標(biāo)志，在美國(guó)、加拿大、日本、芬蘭、瑞典等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家，造紙工業(yè)已成為其國(guó)民經(jīng)濟(jì)十大支柱制造業(yè)之一，近年來(lái)中國(guó)的生活用紙行業(yè)隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人口增加和人民生活質(zhì)量的提高而快速增加。

我國(guó)紙業(yè)市場(chǎng)供需基本穩(wěn)定發(fā)展，但從20世紀(jì)90年代中期以后，國(guó)內(nèi)紙業(yè)市場(chǎng)供求關(guān)系發(fā)生了很大變化，國(guó)內(nèi)紙張生產(chǎn)量的增長(zhǎng)大大低于消費(fèi)量的增長(zhǎng)，那些以木漿為原料的高檔產(chǎn)品嚴(yán)重短缺，每年不得不靠從國(guó)外大量進(jìn)口來(lái)解決。行業(yè)利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)，增幅再創(chuàng)新高。

造紙工業(yè)在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中所發(fā)揮的作用已越來(lái)越多的引起世人矚目，被國(guó)際上公認(rèn)為”永不衰竭”的工業(yè)，在記憶當(dāng)中，人民都使用手帕手絹，隨著紙業(yè)發(fā)展人們才逐漸改變消費(fèi)習(xí)慣開(kāi)始逐步接受和使用紙手帕、并在人們的日常生活中起到很重要作用。

憑借多年生活用紙行業(yè)數(shù)據(jù)積累優(yōu)勢(shì)，奧古特機(jī)構(gòu)08年完成某紙業(yè)集團(tuán)公司委托做的關(guān)于生活用紙行業(yè)企業(yè)即以恒安集團(tuán)為重點(diǎn)研究、其他如維達(dá)紙業(yè)、王子妮飄紙業(yè)、金佰利的“舒潔”、廣東中順企業(yè)等做的全面多角度多維度分析報(bào)告，重點(diǎn)是對(duì)行業(yè)龍頭企業(yè)恒安集團(tuán)戰(zhàn)略深度研究，從多角度多維度來(lái)分析恒安進(jìn)行品項(xiàng)、品類(lèi)、品種。下面是整理該報(bào)告簡(jiǎn)寫(xiě)戰(zhàn)略研究部分內(nèi)容，供廣大同仁共同探討分析。

最近又服務(wù)了兩家生活用紙行業(yè)企業(yè)，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，展開(kāi)全程營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)打造。

當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)層極逐漸清晰。一二三線品牌各有表現(xiàn)，全國(guó)品牌與區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)，渠道拉鋸戰(zhàn)各顯手段。但這也只是表層的顯現(xiàn)。全行業(yè)的產(chǎn)業(yè)提升正在進(jìn)行，雖然產(chǎn)業(yè)集中度還不是很高，然而，生活用紙行業(yè)業(yè)已進(jìn)入品牌營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代。

奧古特咨詢專(zhuān)家告訴你，未來(lái)在行業(yè)里要有市場(chǎng)影響力勢(shì)必要在品牌整合中完善企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值轉(zhuǎn)換。在品牌戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理的協(xié)同中張顯企業(yè)文化，把握目標(biāo)受眾充分傳遞自身的產(chǎn)品與品牌文化的關(guān)聯(lián)識(shí)別。在戰(zhàn)略上勝出的企業(yè)最終在銷(xiāo)售層極才有持續(xù)增量的可能；在市場(chǎng)層極才有品牌資產(chǎn)累計(jì)的可能；在企業(yè)層極才有資本形成的可能。

誠(chéng)然，品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，卓越的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃能幫助企業(yè)明確統(tǒng)一目標(biāo)，充分整合旗下品牌營(yíng)銷(xiāo)資源，建立強(qiáng)勢(shì)大品牌，展開(kāi)風(fēng)格品牌管理，并有效降低營(yíng)銷(xiāo)成本，快速提升銷(xiāo)售，進(jìn)而不斷進(jìn)行品牌資產(chǎn)的累計(jì)。奧古特人說(shuō)：這才是企業(yè)在戰(zhàn)略層面的通盤(pán)考慮。

奧古特專(zhuān)家再次告訴你，品牌管理和維護(hù)是在具體的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所采取的一系列維護(hù)品牌形象、保持品牌市場(chǎng)地位的活動(dòng)。包括品牌與競(jìng)爭(zhēng)品牌的質(zhì)化研究、量化研究與對(duì)應(yīng)策略。質(zhì)化研究即了解消費(fèi)者對(duì)品牌的感覺(jué)、看法、態(tài)度與行動(dòng)；量化研究即定為診斷，品牌的廣告、銷(xiāo)售、公關(guān)推廣效果追蹤調(diào)查，還包括經(jīng)營(yíng)保護(hù)與法律保護(hù)等內(nèi)容。當(dāng)然品牌風(fēng)格優(yōu)勢(shì)管理主要集中在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略咨詢與品牌戰(zhàn)略規(guī)劃范疇中，在不同企業(yè)，不同階段借助奧古特機(jī)構(gòu)自己的理論工具與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)支持而展開(kāi)的特質(zhì)性，個(gè)性化的系統(tǒng)管理。

品牌風(fēng)格優(yōu)勢(shì)管理屬于更高級(jí)階段，主要協(xié)同企業(yè)邁向品牌忠誠(chéng)度打造時(shí)期從全方位立體性的，可以講應(yīng)該處于四維空間中塑造與識(shí)別的綜合感受的軟體與硬體的動(dòng)態(tài)管理體系。這是奧古特國(guó)際機(jī)構(gòu)蒼石先生多年來(lái)應(yīng)用同質(zhì)異構(gòu)解析品牌；異質(zhì)同構(gòu)重塑品牌；四維關(guān)系空間維護(hù)管理品牌的思想體系的指引下，在不斷的實(shí)戰(zhàn)中分析驗(yàn)證，從而能夠在服務(wù)集團(tuán)型企業(yè)、高端品牌打造等方面獨(dú)樹(shù)一幟，走出了一條自己的路。

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歡迎業(yè)內(nèi)專(zhuān)家，企業(yè)界朋友直接聯(lián)系奧古特國(guó)際機(jī)構(gòu)：奧古特倡導(dǎo)圈內(nèi)專(zhuān)家們一起來(lái)共同交流大型企業(yè)全程營(yíng)銷(xiāo)的解決之道，一起來(lái)共同探討企業(yè)品牌戰(zhàn)略與優(yōu)勢(shì)風(fēng)格品牌管理的創(chuàng)新之路。

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品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，卓越的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃能幫助企業(yè)明確統(tǒng)一目標(biāo)，充分整合旗下品牌營(yíng)銷(xiāo)資源，建立強(qiáng)勢(shì)大品牌，展開(kāi)風(fēng)格品牌管理，并有效降低營(yíng)銷(xiāo)成本，快速提升銷(xiāo)售，進(jìn)而不斷進(jìn)行品牌資產(chǎn)的累計(jì)。奧古特人說(shuō)：這才是企業(yè)在戰(zhàn)略層面的通盤(pán)考慮。

1、提升品牌溢價(jià)與附加值

如同等成本、技術(shù)、功能與品質(zhì)下可以比競(jìng)爭(zhēng)品牌賣(mài)出更高的價(jià)格。因?yàn)橥ㄟ^(guò)品牌戰(zhàn)略塑造的個(gè)性化品牌形象，能提升顧客的感知價(jià)值（可信賴感、情感、自我表達(dá)和審美的價(jià)值），即賣(mài)出產(chǎn)品實(shí)體以外的附加值。

2、降低對(duì)促銷(xiāo)與價(jià)格戰(zhàn)的依賴

消費(fèi)者對(duì)品牌的情感和審美認(rèn)同的價(jià)值在整體顧客價(jià)值中的構(gòu)成權(quán)重越來(lái)越高。基于對(duì)品牌個(gè)性、情感、審美的認(rèn)同，消費(fèi)者的價(jià)格敏感度會(huì)降低，故卓越的品牌可以減少對(duì)促銷(xiāo)與價(jià)格戰(zhàn)的依賴。

3、吸引新顧客，提升顧客滿意度，形成良好的口碑傳播

顧客喜歡某個(gè)品牌后，會(huì)形成正面心理暗示“我買(mǎi)的就是好的”，在這種心理機(jī)制驅(qū)動(dòng)下，顧客會(huì)選擇性記住有利于這個(gè)品牌的信心，同樣的品質(zhì)，顧客會(huì)感覺(jué)到更滿意。因此，會(huì)帶來(lái)顧客的忠誠(chéng)和口碑傳播。眾所周知，回頭客帶來(lái)的銷(xiāo)量上升和口碑能大大提升利潤(rùn)，降低營(yíng)銷(xiāo)傳播成本。

4、撕開(kāi)通路阻力的利器，降低通路運(yùn)作成本

對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)一個(gè)熟悉、可信賴和令人親近的品牌的不確定性就大大降低。一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌能整合到最優(yōu)秀的渠道資源，并獲得分銷(xiāo)商與零售終端在付款方式、陳列位置、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷(xiāo)活動(dòng)、終端生動(dòng)化上的配合。

5、差異化、個(gè)性化的品牌定位（核心價(jià)值與識(shí)別系統(tǒng)）能降低成本

品牌戰(zhàn)略的一個(gè)重要原則就是規(guī)劃差異化、個(gè)性化的品牌核心價(jià)值與品牌識(shí)別，并以此為品牌憲法去統(tǒng)帥企業(yè)的一切營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)。而高度差異化與個(gè)性化的信息天然具有吸引公眾的眼球，獲得萬(wàn)眾矚目的能力，以很低的成本提升品牌和品牌資產(chǎn)。

6、能以較少的廣告?zhèn)鞑ベM(fèi)用使消費(fèi)者認(rèn)同品牌

卓越的品牌戰(zhàn)略要求規(guī)劃提煉的核心價(jià)值與品牌識(shí)別必須有效引發(fā)消費(fèi)者的共鳴，一個(gè)品牌有了能引發(fā)消費(fèi)者共鳴的識(shí)別，那么花較少的廣告?zhèn)鞑ベM(fèi)用也能使消費(fèi)者認(rèn)同和喜歡上品牌。

7、能確保每一分營(yíng)銷(xiāo)傳播費(fèi)用都為品牌做加法

品牌戰(zhàn)略要求企業(yè)的所有價(jià)值活動(dòng)特別是營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)都要圍繞核心價(jià)值而展開(kāi)，即任何一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都要盡量體現(xiàn)、演繹出核心價(jià)值，從產(chǎn)品研發(fā)、廣告、公關(guān)、服務(wù)、終端生動(dòng)化等任何與顧客溝通的機(jī)會(huì)，都要去演繹出品牌的核心價(jià)值。以品牌核心價(jià)值為靈魂統(tǒng)帥企業(yè)的上述活動(dòng)，從而使消費(fèi)者任何以此接觸品牌時(shí)都能感受到核心價(jià)值的信息，意味著公司的每一分營(yíng)銷(xiāo)廣告費(fèi)用都在加深消費(fèi)者大腦中對(duì)核心價(jià)值與品牌識(shí)別的記憶，最大限度的促進(jìn)了品牌的增值。簡(jiǎn)言之，就是最低的費(fèi)用獲得了更大的價(jià)值。

8、科學(xué)的品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)能明顯降低品牌建設(shè)成本

品牌戰(zhàn)略規(guī)劃很重要的一項(xiàng)工作是規(guī)劃科學(xué)合理的品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)，品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)的規(guī)劃水平高低能大大影響企業(yè)的利潤(rùn)水平。我們?nèi)绻軌蚩茖W(xué)定位企業(yè)母品牌和各個(gè)產(chǎn)品品牌的功能，讓母品牌和產(chǎn)品品牌在實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)中進(jìn)行合理分工，形成良性互動(dòng)，大大降低新品上市的營(yíng)銷(xiāo)成本。